O que é Copywriting? Passo a Passo para Escrever a Copy Perfeita!

Copywriting nada mais é do que o processo de criação de textos para ações de Marketing.

Antes de mais nada, alguns exemplos de onde você pode usar textos de copy são: e-mails, sites, anúncios, landing pages, entre outros.

E o profissional que domina as técnicas de copywriting e desenvolve a “copy” é o copywriter.

Por exemplo, você já se viu capaz de convencer o seu público usando palavras de forma estratégica?Consegue encantar o seu leitor e fazer com que ele siga todas as ações que você sugere?

Perfeito! Então, provavelmente, você já possui algumas das habilidades necessárias para ser um excelente copywriter.

Antes de tudo, saiba que este tipo de conteúdo estratégico pode fazer uma diferença muito significativa na estratégia de Marketing de uma empresa, fazendo com que o número de potenciais clientes aumente consideravelmente.

Enfim, quer entender melhor o que é o Copywriting e todo o passo a passo para escrever a copy perfeita? Então este artigo é para você!

O Que é Copywriting?

Copywriting é o processo de criação de textos para ações de Marketing e, acima de tudo, usa-se nos mais diversos tipos de conteúdo, como veremos mais adiante.

Algumas pessoas falam que copywriting é escrever apenas pensando em converter leads para vendas.

Mas por outro lado, a escrita persuasiva, também conhecida como “copy”, pode ter como objetivo engajar ou aproximar o seu público.

A conversão, nesse caso, pode se referir também à inscrição na sua lista de e-mails, ao download de um material explicativo, à inscrição no seu canal do youtube, etc.

O profissional que é responsável pelo desenvolvimento do texto é, em síntese, conhecido como Copywriter.

Dessa forma o copywriting consiste em uma técnica de escrita persuasiva com o objetivo de convencer o leitor a realizar uma ação.

Definitivamente, copywriting não é somente sobre escrever, e sim sobre escrever de maneira correta e para a pessoa certa.

Diferença entre Copywriting e Redação Publicitária

No mundo do marketing digital, pode haver alguma confusão entre os termos copywriting e redação publicitária.

Nesse sentido, podemos dizer que ambos se relacionam, mas não são a mesma coisa.

O copywriting, como visto anteriormente, consiste em uma técnica de escrita, ou seja, boas práticas, habilidades e recursos utilizados para engajar o leitor e ajudá-lo a tomar alguma ação.

É de suma importância entender que a “copy” está ligada a uma persona e faz parte de diversas estratégias. Ao passo que, uma delas é a redação publicitária.

A redação publicitária é o conceito de compor toda uma linguagem envolvida em uma peça publicitária, ou seja, tem a copy em sua composição, mas também dispõe de todo o design da peça, como imagens e cores.

Logo, vimos as diferenças entre estes termos, então agora vamos entender sobre os objetivos a serem definidos antes do início da escrita da copy.

Definindo Objetivos da Estratégia de Copywriting

Um texto de copy, não é escrito para um público amplo, ele é escrito para um público bem definido como veremos adiante, e com um objetivo muito específico.

Em outras palavras, cada copy deve contar com um único objetivo. Do contrário, é bem provável que você não obtenha os resultados que deseja.

Primeiramente, um bom texto de copy tem como objetivo conseguir a atenção do leitor, ou seja, trazer a pessoa para perto e ter com ela uma comunicação verdadeira.

Dito de outro modo, é a partir dessa técnica que o copywriter é capaz de convencer e cativar a atenção do visitante de um site ou blog e fazer com que ele siga as instruções que são dadas.

Em segundo lugar, este é o momento de definirmos quais serão as instruções que serão repassadas para a persona, ou seja, o que você quer que ela faça a partir da leitura do seu texto.

Seja comprar o seu produto, ou contratar os seus serviços, interagir com a sua publicação nas redes sociais, se inscrever na newsletter do blog, fazer o download de algum material. Enfim, os objetivos são infinitos.

Mas tome cuidado. Seja como for, é muito importante definirmos apenas 1 (um) objetivo, pois se não poderemos confundir o leitor durante o processo.

Definindo as Personas que Iremos Atingir com o Copywritng

O estudo das personas é uma das etapas mais importantes de qualquer estratégia de marketing digital, tal qual durante a escrita de uma copy não é diferente.

Em suma, a persona é um perfil que representa o cliente ideal da empresa ou do negócio, ao qual iremos escrever o melhor texto a fim de alcançar o objetivo definido anteriormente.

Com o estudo e criação das personas é possível que o conteúdo seja produzido de maneira muito mais estratégica e personalizada.

Definitivamente quem utiliza corretamente as técnicas de copywriting, faz todos os textos sempre conectados a esta persona.

O copywriting, ou escrita persuasiva, não tem relação alguma com mentira. Acima de tudo a ideia não é enganar a persona.

Logo, o que é feito no texto é pegar pontos importantes que você quer que ela saiba, como as qualidades sobre os produtos, serviços ou sobre empresa, e mostrar o real valor àquela pessoa.

Aqui, nesse sentido, temos que pensar nas dores e necessidades destas personas. Mas de forma mais específica possível!

Mas para isso, também é preciso entender seus interesses, gostos, sonhos, dificuldades diárias etc.

Em conclusão, toda uma pesquisa é necessária para entender a sua persona é essencial na hora de escrever a copy.

Finalmente, tendo em mãos estes recursos ajuda até mesmo a entender qual linguagem usar, quais recursos persuasivos, etc.

Quais são os Principais Elementos do Copywriting?

Objetivos – Como já dissemos anteriormente, o objetivo da escrita do texto, deve estar muito bem definido. Caso contrário, não terá o efeito desejado.

Personas – Com o objetivo definido, devemos estudar as personas minuciosamente. E em outras palavras, você deve fazer este estudo para que o texto atinja o maior número possível do público em potencial a realizar a ação que o texto pedir.
 
Storytelling – O storytelling é a técnica de contar uma história a fim de gerar aproximação do leitor e identificação com o texto escrito.

Em suma, você deve contar esta história, que pode ser pessoal, da empresa, ou até mesmo uma história de como esta empresa ajudou um determinado cliente com uma dor.

Quebra de Objeções no Texto – Sabe aquelas dúvidas que a persona tem em relação à empresa ou ao produto?

Pois então, você precisa levantar essas objeções antecipadamente, durante o estudo e a criação de personas.

Assim como faz um bom vendedor, você deve deverá “quebrar” qualquer questionamento do leitor ao longo do texto.

Elementos de Persuasão – Todo texto que utiliza técnicas de copywriting deve conter elementos de persuasão, ou seja, palavras e frases que, de certa forma, aumentam o poder de convencimento do texto.

Alguns destes elementos são: A reciprocidade, urgência, escassez, autoridade, provas sociais, entre outras.

Mas tome cuidado, estes elementos devem ser incluídos de maneira harmônica, ou o texto pode parecer uma tentativa de fraude.

CTA (Call to Action) – Também conhecida como “chamada para ação” em sua tradução para o português, a CTA é um dos elementos mais importantes da copy.

Trata-se da ação que você deseja que sua persona tome, seja com frases ou botões bem específicos e diretos.

Como e Onde Utilizar o Copywriting?

Você pode utilizar as técnicas de copywriting para diversas finalidades, mas vamos citar aqui alguns dos locais onde você os utilizará com uma maior frequência. São eles:

• Landing pages
• Estágios do funil de vendas em e-mail marketing
• Materiais Ricos
• Redes sociais
• Vídeos
• Podcasts
• Sites
• Anúncios

Conclusão

Em conclusão, todo o desenvolvimento do texto e técnicas exige muita atenção e demanda muito trabalho.

Por isso, na hora de dar início à escrita de uma copy, dê toda a atenção possível ao processo.

E tenha certeza: isso irá te ajudar a obter resultados excelentes.